Pessoa Analista de Soluções Digitais Sênior (Pré-vendas)

Responsável por realizar o processo completo de pré-vendas técnica de oportunidades comerciais, desde o mapeamento do desafio, desenho de solução, construção de demonstrações e de propostas técnicas e comerciais. Com um olhar analítico, busca alternativas inovadoras para atender às necessidades dos clientes, identificando soluções replicáveis e contribuindo para a análise técnica e o modelo de negócios de novos parceiros e tecnologias.

Competências Comportamentais
Gerais
Adaptabilidade a mudanças;

Comunicação verbal e escrita - habilidades para comunicar de forma clara, assertiva e eficaz com colegas, líderes, clientes, parceiros e fornecedores;

Priorização - capacidade de entender quais são as prioridades do momento, e orientar o time na priorização de demandas, atividades, projetos etc.;

Organização - capacidade de planejar e organizar suas demandas, responsabilidades e processos, fazer boa gestão do tempo;

Inconformismo - atitude de não se conformar e seguir buscando formas para vencer e atingir objetivos finais. Não se acomodar e encontrar a melhor forma de progredir. Estar sempre atrás dos "porquês";

Trabalho em equipe;

Proatividade e iniciativa;

Comprometimento com prazos e qualidade;

Senso de urgência;

Relacionamento interpessoal;

Inteligência Emocional;

Criatividade e Inovação - capacidade de ser criativo e inovar dentro de sua área;

Capacidade analítica e de planejamento;

Lifelong learning - habilidade de aprender continuamente, manter-se atualizado, mentalidade de manter a educação como um processo contínuo;

Específicas
Habilidade para elaborar apresentações e contar histórias;

Atenção aos detalhes - capacidade de se concentrar completamente no que você está fazendo para evitar retrabalho e fazer entregas de alto nível;

Confidencialidade - capacidade de lidar, de forma ética e adequada, com informações confidenciais de clientes e da empresa;

Pensamento crítico e análise crítica;

Capacidade de mentorar tecnicamente outros profissionais;

Capacidade de construir relacionamentos e interagir com as pessoas;

Formação e Qualificações Desejáveis
Inglês - avançado | Espanhol - avançado;

Pacote Office Avançado;

Graduação em Tecnologia, Administração, Finanças, Gestão Comercial, ou áreas correlatas;

Pós-graduação em áreas correlatas;

Cursos e/ou certificações da área - tecnologias de RPA, workflow, IA, chatbot, IDP e outras;

Atividades

Conduzir o clico de pré-vendas completo para empresas privadas e públicas (New Logos e/ou Contas nomeadas);

Mentorar o ciclo de pré-vendas em execução por outros profissionais;

Capacitar a equipe referente à novas soluções e ofertas;

Pesquisar, avaliar e propor o uso de novas soluções em demandas de pré-vendas para viabilizar comercial;

Apoiar na conquista de certificações/badges junto aos fabricantes de tecnologia (estudos e avaliação);

Conciliar necessidades e requisitos entre áreas internas (Delivery, Comercial, Financeiro) e cliente (área de negócio e área de TI);

Liderar e direcionar desenho de pré-vendas entre as áreas técnicas e comercial;

Realizar o mapeamento de processos corporativos e/ou entendimento de escopo de soluções;

Confeccionar e apresentar propostas técnicas e RFPs (precificação, estimativas de desenvolvimento, design de solução, macroprocesso, escopo técnico, cronogramas);

Realizar apresentação de produtos e soluções (story-telling) e desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas;

Auxiliar na criação e defesa de business cases;

Elaborar materiais comerciais de apoio a marketing, executivos de vendas e diretoria;

Elaborar e revisar documentos de especificação de requisitos;

Identificar soluções replicáveis;

Conduzir reuniões de hand-over técnico, apresentando o objetivo do projeto fechado, escopo, etapas, estimativas, etc;

Elaborar procedimentos e boas práticas pertinentes a área;